當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細內(nèi)容 模特培訓(xùn)機構(gòu)的策劃案例 作者：佚名 時間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]

u 前言

上海XX文化藝術(shù)有限公司成立于2000年，主要業(yè)務(wù)分為兩大塊：模特培訓(xùn)和模特提供（包括提供專業(yè)舞臺搭建，藝術(shù)編排，燈光、音響設(shè)備等）；時尚服飾展示和零售。
為了提高市場知名度和競爭力（主要是模特培訓(xùn)市場），XX文化藝術(shù)公司進行市場形象推廣及策劃，然而市場的占領(lǐng)和品牌知名度的提升不可能一蹴而就，而是一個完整的營銷過程，僅憑廣告宣傳只是短期行為，只有服務(wù)、人員培訓(xùn)、公共關(guān)系、廣告宣傳等多方面的配合實施，才能從根本上提升品牌知名度與美譽度，長期、穩(wěn)定地占領(lǐng)市場。由于時間有限，本案市場調(diào)查只取大致數(shù)據(jù)，未加細琢。


u 行業(yè)背景

培訓(xùn)市場
模特培訓(xùn)通過形體訓(xùn)練，模
擬舞臺和形象塑造，為學(xué)員提供改善自身整體形象的機會，并為模特市場的多樣化需求儲備人才。
隨著國內(nèi)廣告業(yè)及其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，對模特的職業(yè)化要求日趨提高。但由于長期以來模特的基礎(chǔ)訓(xùn)練滯后，造成了目前國內(nèi)模特技術(shù)水平參差不齊。專業(yè)模特培訓(xùn)機構(gòu)的誕生，使模特行業(yè)的發(fā)展更規(guī)范，有了質(zhì)的提高。
但是，整個模特培訓(xùn)市場由于起步較晚，專業(yè)化及規(guī)范化尚不足。目前的培訓(xùn)機構(gòu)有職業(yè)高級中學(xué)模特班、專業(yè)模特培訓(xùn)學(xué)校、各類藝校的模特班，而由文化部門舉辦的業(yè)余模特培訓(xùn)班則更多。模特專業(yè)培訓(xùn)已到了必須資格化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的時候。


模特經(jīng)紀市場
隨著改革開放的進一步加深， 模特經(jīng)紀市場也逐漸繁榮，模特的數(shù)量及各種Fashion Show、模特大賽也與日俱增。特別是北京、上海、廣州等一些大城市，模特經(jīng)紀市場日趨規(guī)范、成熟。市場的容量也有大幅增長，因此也帶動了模特培訓(xùn)市場的增長。

Ø 國內(nèi)模特市場經(jīng)過二十多年發(fā)展，成長巨大。
Ø 我國模特市場需求結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，市場細分的趨勢日益明顯，模特類型及應(yīng)用方向日趨多樣化。
Ø 模特及經(jīng)紀人/經(jīng)紀公司的素質(zhì)尚待提高，模特市場尚需規(guī)范。
Ø 中國模特市場潛力巨大。

u 競爭對手分析
模特培訓(xùn)機構(gòu)主要分類：
Ø 專業(yè)的模特培訓(xùn)學(xué)校（公司），如上海新遘模特培訓(xùn)中心等。
Ø 各類藝校、藝術(shù)學(xué)院，如上海銀都藝員進修學(xué)校、上海周潔（國際）藝術(shù)進修學(xué)校等。
Ø 電影藝術(shù)學(xué)校、戲劇學(xué)校，如江蘇電影藝術(shù)學(xué)校、上海戲劇學(xué)校等。
Ø 一些大型模特經(jīng)紀公司的模特培訓(xùn)部門或機構(gòu)，如新絲路公司，東亞公司等。
Ø 其它各類培訓(xùn)機構(gòu)，如文化部門舉辦的業(yè)余模特培訓(xùn)班、掛靠于某些高等院校的培訓(xùn)機構(gòu)。

上海XX屬于專業(yè)的模特培訓(xùn)機構(gòu)，但又兼有模特經(jīng)紀公司的性質(zhì)。與各類藝校、藝術(shù)學(xué)院、電影藝術(shù)學(xué)校、戲劇學(xué)校相比，對模特的培訓(xùn)更專業(yè)，更正規(guī)。


u 優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
Ø 勞動局簽發(fā)的培訓(xùn)許可證書，正規(guī)、專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)
Ø 培訓(xùn)收費價格合理
Ø 有相當規(guī)模的培訓(xùn)場地及器材
Ø
劣勢：
Ø 品牌知名度不高
Ø 整體實力與大型培訓(xùn)機構(gòu)尚有差距
Ø 目前尚無網(wǎng)站


u 推廣目的
Ø 提升品牌知名度
Ø 擴大業(yè)務(wù)量


u 市場推廣定位
XX公司以模特培訓(xùn)為其主營業(yè)務(wù)，在正規(guī)性、專業(yè)性方面走在模特培訓(xùn)類機構(gòu)的前列；由于有自己的舞臺，在及時為模特提供演繹機會上又擁有其他培訓(xùn)機構(gòu)所不具有的優(yōu)勢。因此，在訴求中應(yīng)凸顯以上優(yōu)勢，展現(xiàn)出公司的特色之處。公司定位于提供專業(yè)、正規(guī)、特色模特培訓(xùn)的機構(gòu)。

專業(yè)、正規(guī)、特色

u 推廣訴求
1、“秉承規(guī)范，專業(yè)造就。”
從培訓(xùn)的正規(guī)性和專業(yè)性著眼，意在凸顯自身獲得資質(zhì)認的可專業(yè)素質(zhì)。
2、“通往T臺之階梯�！�
從參加培訓(xùn)的人群的角度著眼，以明確而直接的目的訴求打動受眾。
3、“T臺，期待穿上紅舞鞋的霎那�！�
引用灰姑娘故事的典故，暗示XX公司能以其專業(yè)的資質(zhì)，引導(dǎo)和培訓(xùn)學(xué)員走向T型臺光環(huán)簇擁的勝利。
4、“現(xiàn)實和夢想之間，只有XX�！�
以搭建從現(xiàn)實通往夢想的橋梁來喚起受眾情感的共鳴，訴求簡介有力，緊扣受眾的心弦。


u 推廣策略
模特培訓(xùn)市場已日趨成熟，要在這個市場上打出品牌，占穩(wěn)市場，就必須用市場營銷的觀點去操作和實施。
由于對整體市場狀況及XX公司的情況尚未進行深入的了解，此策略只是框架部分。需進行充分的市場調(diào)查（包括內(nèi)調(diào)和外調(diào)），才能進一步細化、調(diào)整。

Ø 產(chǎn)品策略
ü 在目前的基礎(chǔ)上增強師資力量（除擁有自己的專職教師，同時聘請部分兼職教師，客座教師和外籍教師）。
ü 提出先進的教學(xué)理念。
ü 學(xué)制靈活，因人施教。
J 可采用全日制與雙休日、晚間結(jié)合，為各種需求提供不同選擇
J 因材施教、單獨輔導(dǎo)、按小時計費的模特計時培訓(xùn)
J 針對學(xué)員不同的目的（比賽、健身、減肥），設(shè)置靈活的課程和課時
ü 豐富“產(chǎn)品線”結(jié)構(gòu)。
J 針對各細分市場，推出特色班，如專業(yè)的車模培訓(xùn)班、影視模特培訓(xùn)班、廣告模特培訓(xùn)班
J 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，針對各年齡、性別的學(xué)員，推出老年、兒童、男性等模特班
J 課程設(shè)置包括基礎(chǔ)部分，提升部分，模特成功理念部分，藝術(shù)發(fā)展部分等


Ø 渠道策略
ü 與公關(guān)、廣告、策劃公司等代理公司進行廣泛的合作，以協(xié)議的方式為他們提供所需模特。
ü 與各企業(yè)的宣傳部、企劃部合作，以協(xié)議的方式為他們提供所需模特。
ü 與制片人/公司進行模特提供方面的合作。
ü 與專業(yè)攝影公司進行模特提供方面的合作。
ü 與某一品牌建立聯(lián)系，代理該品牌的發(fā)布及全面推廣策劃活動。
ü 與知名模特經(jīng)濟公司建立合作關(guān)系。

Ø 服務(wù)策略
培訓(xùn)機構(gòu)本身就是服務(wù)行業(yè)，提升服務(wù)品質(zhì)，給學(xué)員以增值服務(wù)，是取得“口碑營銷”的最佳捷徑。

ü 與其它機構(gòu)合作，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)學(xué)員互換，增加學(xué)員的機會
ü 舉行學(xué)生社交活動
ü 新生輔導(dǎo)
ü 就業(yè)指導(dǎo)和推薦
ü 一對一的特殊輔導(dǎo)模式（如考前強化等）

Ø 公關(guān)/宣傳策略
ü 刻意包裝一至兩位模特，進行重點培養(yǎng)，作為公司的“拳頭產(chǎn)品”，以模特的知名度來打造公司的知名度。
ü 主攻某一細分市場，力爭成為這一細分市場的領(lǐng)頭羊。如公司培養(yǎng)的一位學(xué)員曾獲房模大賽亞軍，可以此為切入點，在房模這一細分市場上打造一片天地。
ü 鼓勵學(xué)員的推薦、介紹，如凡是XX學(xué)院推薦的均可享受培訓(xùn)費用折扣（推薦成功的學(xué)員也有培訓(xùn)費折扣優(yōu)惠）。
ü 與其它培訓(xùn)機構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實行資源共享，借助知名的模特培訓(xùn)品牌。
ü 與政府部門（如市教委、文化局等）合作，以政府名義頒發(fā)培訓(xùn)證書。
ü 學(xué)員的文憑可設(shè)為學(xué)歷文憑，專業(yè)文憑、勞動資格證書等

Ø 媒體組合策略
內(nèi)部：
ü 公司統(tǒng)一視覺形象的建設(shè)及推廣（前提）。
ü 公司網(wǎng)站的建設(shè)和完善。
ü 刊出公司內(nèi)部雜志，內(nèi)容包括公司動態(tài)、近期時尚焦點等。

外部：
ü 媒體分析
ü 媒體選擇
ü 媒體組合
J 大眾媒體與專業(yè)媒體的組合
J 硬廣告與軟新聞的組合



u 費用預(yù)算